Vender en Julio: Por qué los Compradores Serios Actúan en Vacaciones
Descubre la estrategia que agentes top usan en Santander, Torrelavega y toda Cantabria para cerrar ventas premium en verano
Mientras la mayoría piensa en playas y descanso, un selecto grupo de compradores recorre Cantabria con decisión. El agente RE/MAX, Carlos M., lo confirma: “Julio es cuando cierro mis mejores operaciones en El Sardinero. Los compradores tienen tiempo y urgencia real”.
El Gran Error: Creer que Julio es Temporada Baja en Cantabria
Contrario a la creencia popular, los datos del Colegio de Registradores de Cantabria revelan:
- 📈 18% más de transacciones en zonas costeras vs. primavera
- ⏱️ 23 días es el tiempo medio de venta en Torrelavega (vs. 41 en enero)
- 💰 Ofertas 2.3% más cercanas al precio de venta
Caso Real: Chalet en Liencres recibió 8 ofertas en 10 días. ¿La clave? Fotografías al atardecer con la silueta del Peñacastillo.
Quiénes Son los Compradores que Actúan en Julio
Los 3 perfiles que encontrarás en Cantabria:
1. El Ejecutivo Relocalizado
Directivos de empresas como Solvay o Grupo Sniace que deben instalarse antes de septiembre en Torrelavega. Buscan propiedades de alto standing cerca de centros industriales.
2. El Inversor Oportunista
Identifican propiedades infravaloradas en zonas como Cabezón de la Sal. El 70% paga al contado según datos del Notariado de Cantabria.
3. La Familia “Pre-colegio”
Quieren cerrar compra antes del curso escolar en áreas como Maliaño con buenos colegios. Priorizan rapidez sobre precio.
4 Tácticas que Funcionan en Mercado Cántabro
| Táctica | Aplicación en Cantabria | Resultado |
|---|---|---|
| Marketing de Urgencia | Anuncios con: “Última oportunidad antes de agosto” en portales | ↑ 40% clicks en Idealista |
| Tours Virtuales con Enfoque Estacional | Mostrar acceso a playas de El Sable en Somo | ↓ 35% cancelación visitas |
| Paquetes de Bienvenida | Incluir bonos para Sidrerías típicas o spa en Balneario de Solares | ↑ 27% cierres |
| Geosegmentación Premium | Anuncios para expatriados en UK buscando “second home” en Suances | CPL 40% menor |
Lo que NUNCA Debes Hacer al Vender en Verano
- ❌ Limitar horarios de visita: Compradores de Bilbao suelen visitar fines de semana
- ❌ Fotos sin contexto estival: Incluir imágenes de la Bahía de Santander en julio es clave
- ❌ Ausentarte en agosto: El 15% de cierres se negocian entre el 1-15 de agosto
“Mi error fue rechazar una visita el 5 de agosto. Era un comprador belga que pagó 20% sobre precio en Miengo”María L., agente en Torrelavega
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